Como comezar un negocio con poucos cartos? . É posible iniciar un negocio con pouco ou ningún capital, ao contrario do que pensa a maioría da xente.
Antes de que os emprendedores incipientes poidan iniciar un novo negocio, normalmente necesitan asegurar a cantidade correcta de capital que abrangue desde financiamento de equipos ata fondos de emerxencia. A maioría da xente pensa que unha empresa non pode comezar sen capital, pero en realidade hai varias formas en que a xente pode iniciar unha empresa sen capital.
Teña presente os seguintes puntos cando desenvolva ideas de negocio de baixo custo:
- Manter un traballo diario
- Analiza o mercado
- Desenvolve unha idea de negocio espectacular
- Buscar potenciais investidores
- Recolla comentarios do mercado
- Considere a posibilidade de obter un préstamo empresarial
Manter un traballo diario
Manter e nutrir unha raia práctica é esencial para as persoas que exploran opcións de negociación cunha pequena cantidade de capital. As fases iniciais de iniciar un negocio xeralmente non producirán beneficios, polo que é importante para os empresarios manter o seu traballo diario polo menos polo momento.
Ter un traballo diario mentres se inicia un novo negocio garante que os propietarios de negocios teñan un fluxo constante de ingresos mentres a empresa aínda está en fase de desenvolvemento. Isto tamén garante que estean protexidos contra todos os riscos posibles. A falta dun traballo diario, os riscos redúcense significativamente.
Aínda que isto require que a xente dedique máis horas e faga máis sacrificios, ten en conta que isto facilitará as cousas unha vez que se produza a transición do empregado ao empresario.
Analiza o mercado
Os empresarios non teñen que preocuparse polos custos das pequenas empresas, polo menos nesta fase particular do seu negocio. Realizar unha análise minuciosa do mercado e da súa audiencia é importante para trazar a competencia da súa empresa e desenvolver o que a fai única.
E se a idea de negocio xa está no mercado e ten seguidores fieis? Como afrontará a empresa a competencia? Responder a este tipo de preguntas non só axuda a mellorar e desenvolver a idea de negocio, senón que tamén axuda aos empresarios a prepararse para os investimentos que poidan facer as mesmas preguntas no futuro.
Desenvolve unha idea de negocio espectacular
Os propietarios de empresas deben ter en conta que o seu negocio é tan bo como a súa idea de negocio. Traballar nunha idea de negocio e facerlle melloras consistentes é importante se os empresarios queren que o seu negocio funcione sen a garantía dunha fonte de capital.
Se a propia empresa está apoiada por unha idea de negocio única, brillante e rendible, a compañía non terá problemas para atraer investidores e xerar beneficios nun futuro próximo.
Para que unha idea de negocio chegue a esta fase, os empresarios deben primeiro determinar as necesidades e preferencias do seu mercado obxectivo para determinar se o seu negocio é realmente destacado na industria á que están ingresando.
Buscar potenciais investidores
Os empresarios non teñen que preocuparse polo capital se poden atraer a un bo grupo de investidores dispostos a investir na empresa e axudala a crecer. Pero como poden asegurar os investimentos os emprendedores incipientes? Isto pódese facer presentando unha idea de negocio ben desenvolvida e rendible.
Os empresarios poden buscar investimentos potenciais participando en conferencias, foros, bazares e mercados de fin de semana relevantes para a súa industria, onde é máis probable que os investimentos estean presentes. Tamén poden considerar o financiamento colectivo para garantir aos investimentos.
Recolla comentarios do mercado
Por moi boa que pareza unha idea de negocio no papel e en teoría, ten en conta que as cousas poden ser diferentes unha vez que a idea cobra vida e se aplique á propia industria. Isto fai que a retroalimentación do mercado sexa importante para as novas empresas.
A obtención de comentarios substanciais do mercado axuda aos propietarios de empresas a determinar se a súa idea de negocio é o suficientemente factible como para lanzarse nas industrias elixidas ou se a idea precisa máis pulido e revisión para adaptarse ás preferencias do público obxectivo.
Considere a posibilidade de obter un préstamo empresarial
Se realmente se precisa capital e os empresarios non teñen o suficiente diñeiro, obter un préstamo empresarial pode ser unha boa idea para garantir un capital inicial menos a carga financeira, polo menos polo momento.
Institucións financeiras como bancos e prestamistas para pequenas empresas poden ofrecer axuda para o inicio sempre que unha persoa teña un bo crédito e poida xustificar a necesidade dun préstamo empresarial.
Non obstante, os empresarios tamén deben ser conscientes de que o reembolso dos préstamos empresariais leva moito tempo e pode converterse nunha carga para a empresa, especialmente se a empresa non paga na data de vencemento ou antes dela.
Os préstamos comerciais tamén teñen taxas de interese que se pagan xunto co préstamo comercial orixinal, o que afecta á produción mensual da empresa se non se coidan ben as finanzas.
Oito principais consellos para iniciar unha pequena empresa autofinanciada.
1. Comeza contigo
Se te preguntas, Que sería un bo pequeno negocio para comezar? É posible que queiras examinar de preto o que ten para ofrecer.
- Que habilidades tes?
- Con que tes máis experiencia?
- Que coñecemento ou insights podería compartir de que alguén pagaría un bo diñeiro?
- Quen precisa a túa axuda?
Non hai pequenas empresas correctas ou incorrectas, do mesmo xeito que non hai garantía de que algunhas teñan máis éxito que outras. Vin fallar as startups con produtos incribles porque non sabían como comercializarse.[1]
Tamén vin produtos bastante medios que teñen un rendemento excepcional, simplemente porque os fundadores souberon conectarse cos seus clientes potenciais e ofrecer unha experiencia única.
Dmytro Okunyev, fundador de Chanty , dito:
A mellor forma de comezar unha pequena empresa cun orzamento reducido é comezar cun problema que alguén ten e resolvelo, en lugar de pensar en algo novo. Deste xeito, xa tes o teu público obxectivo diante e podes facer a túa primeira venda de inmediato en lugar de gastar fortuna en mercadotecnia.
Entón, leva un bolígrafo e anota e escribe as túas habilidades, a túa experiencia, o que realmente che gusta traballar e quen é o teu cliente ideal. Use isto como punto de partida para descubrir en que empresa quere estar.
2. Agora fale cos seus potenciais clientes
Marie Farmer, fundadora de Mini MealTimes , dito:
Fala, fala, fala cos teus potenciais clientes. Non gaste nin un centavo antes de facelo.
As conversas levan a conversións. Permiten entrar nas mentes dos seus potenciais clientes, descubrir con que están loitando e deseñar unha solución adaptada ás súas necesidades.
Moitas veces, como empresarios, pensamos que coñecemos o noso mercado obxectivo. Cremos que sabemos o que queren, onde consumen medios, que mensaxe os levaría a mercar o seu produto ou servizo e non podemos equivocarnos máis.
Coñecín a moitos empresarios e propietarios de pequenas empresas que investiron miles de dólares para sacar adiante o seu negocio, só descubrín que, seis meses despois, todo está mal. O nome da empresa, as súas ofertas, prezos, todo ese diñeiro e tempo perdido, simplemente porque non fixeron os deberes.
Ao falar coa xente, crea relacións e obtén comentarios valiosos. Escoita o que din e como o din; envolven a súa estratexia de contido como un agasallo. Xa sabes o que están a buscar en Google, así que podes crear un vídeo ou artigo que lles fale directamente.
Esta investigación de mercado in situ tamén che amosará:
- Con quen che gusta tratar.
- Onde están asentados.
- Como son as túas rutinas diarias.
- Cales son os teus puntos débiles.
- Se teñen ganas do que vendes.
- O que están dispostos a pagar por iso.
Entón tes que descubrir:
- Quen son os teus competidores.
- O que están a facer, podes facelo mellor.
- Como te diferenciarás.
A experiencia que ofrece é o teu único diferenciador. Faino ben e non só gañará ao seu primeiro cliente, senón que tamén lle proporcionará unha experiencia que os fará volver toda a vida.
3. Aproveita as relacións
A rede é un salvavidas para os propietarios de pequenas empresas. Crear un círculo de persoas que teñan experiencia na creación e crecemento dun negocio é esencial para o seu éxito.
É posible que estean tres ou catro pasos por diante de ti, pero trátase de persoas das que podes aprender e facer unha tormenta de ideas. Estiveron onde estás e saben o que fai falta para comezar un pequeno negocio. As túas experiencias non serán todas iguais, pero iso é bo.
Richard Michie, CEO de O optimista de mercadotecnia , compartiu a historia da súa startup:
Cando comecei, senteime na casa e tentei aprender a dirixir un negocio. Non funcionou, así que entrei en Entrepreneurial Spark e logo en NatWest Business Accelerator. Aquí puiden compartir os meus triunfos e desastres con outros que se enfrontaban ás mesmas loitas. Ao compartir e escoitar, fíxenme máis resistente aos avatares da execución dunha startup. Ademais, puiden construír unha rede aínda máis grande de valiosas conexións, o que axudou a facer medrar o negocio masivamente.
Os beneficios de aproveitar a rede empresarial inclúen:
- Buscar novos clientes potenciais que perseguir.
- Redeseñando a túa forma de pensar.
- Desenvolve a túa confianza e alivia os teus medos.
- Fácil acceso a asesoramento e asistencia gratuítos.
- Axuda a fixar obxectivos e faino responsable.
Tómese un momento para percorrer os contactos do teléfono e a base de datos de correo electrónico. Anota con quen pode contactar. Estas son as persoas nas que podes aproveitar para facer crecer a túa rede e atopar novas oportunidades de negocio.
4. fai unha lista de todo o que necesitas para comezar
Agora que xa sabes en que estás ben, con quen queres traballar, cales son os teus puntos débiles e o que vas vender, debes facer unha lista.
Esta é unha lista de comprobación de todo o que cómpre facer para iniciar o seu pequeno negocio. Si, podes buscalo en google. Ou, e esta é unha mellor idea, podes contactar coa túa rede empresarial para obter consellos sobre que incluír nesta lista e con quen contactar para axudarche a facer as cousas.
Falo de avogados, contables, creativos, xa se diga. Terán a estas persoas en marcación rápida e xa sabes que son moi recomendables.
Unha vez completada a lista, Simon Paine suxire:
Consulte a súa lista do que precisa para iniciar o seu negocio e vexa o que pode obter de balde, pedir prestado, negociar, vender algo en efectivo ou vender o seu valor antes de crealo. É absolutamente posible iniciar un negocio sen cartos seguindo estes principios.
5. Sexa implacable cos seus gastos
Tanto se estás a iniciar o teu pequeno negocio como un negocio secundario ou investindo o teu aforro vitalicio para lanzalo, debes ter moito coidado en como gastas o teu diñeiro.
Mantelo delgado
Santiago Navarro, conselleiro delegado e cofundador de Garçon Wines, aconsella mantelo delgado na fase inicial do lanzamento da túa startup.
Gasta o menos posible, traballa duro e céntrate no obxectivo principal de desenvolver un MVP (produto mínimo viable) de calidade para sacar ao mercado para probalo ou vendelo.
Non collas un salario
Danny Scott, CEO e cofundador de CoinCorner, suxire non recibir un salario.
Durante os primeiros seis meses do noso negocio, os fundadores non aceptaron salarios para axudar á empresa a ter as mellores posibilidades de despegar e gañar forza.
Se non precisa cobrar un salario, non o faga.
Traballar desde casa
Non precisa unha oficina elegante. Duncan Collins, o fundador de RunaGood.com , Di:
Traballar desde casa. Non hai taxas comerciais que pagar, nin aluguer nin servizo.
Ademais, podes cancelar unha porcentaxe dos teus custos cando se reduza a tempada fiscal.
Intercambia os teus servizos
Tes algunha habilidade, tempo extra, produtos ou servizos nos que podes negociar? Quizais sexa un redactor e necesite un deseñador para crear o seu logotipo e tarxetas de visita.
Cambia as túas habilidades pola súa axuda. Podes ofrecer revisar o teu contido ou recomendar os teus servizos a calquera cliente que recibas.
Quizais estea abrindo unha cafetería e precise axuda para obter licenzas. Podes cambiar capuchinos gratuítos e ilimitados pola túa axuda na adquisición e xestión do asunto. O troco é unha boa forma de conseguir moito sen gastar un centavo.
Como se poden reducir os custos? Con quen podes trocar servizos? Volve á túa lista e engade esta información.
6. Pensa en como queres posicionarte
Non teña medo de buscar un cliente premium. Nos negocios, os beneficios proveñen da súa forma de negociar e o posicionamento determina o que gaña. Permite atraer a un cliente de maior calidade.
Vouche poñer un exemplo:
Se es un músico profesional e te posicionas como un camiñante de metro, os teus clientes tratarano como tal e pagaranche de acordo. Traballarás longas horas para gañar unha pequena cantidade de diñeiro.
Pola contra, se te posicionas como concertista profesional, atraerás a un cliente moi diferente e recibirás o pago en consecuencia.
Sitúate como mercadoría e sempre competirás polo prezo.
7. Enfoca a túa enerxía de xeito estratéxico
Aínda que os donos de empresas teñen moitos papeis, nalgún momento cómpre ser realista sobre onde debe investir o seu tempo e enerxía. Nos primeiros días de comezar un negocio, é normal facer todo só, traballar horas tolas e nunca marchar, pero isto non é saudable para vostede nin para o seu negocio.
Un estudo de Tendencias de Pequenas Empresas descubriu que o 78% dos propietarios de pequenas empresas declararon sufrir agotamento nos dous primeiros anos de funcionamento da súa empresa.[2]E se estás canso, estresado e enfermo para traballar, non vas gañar cartos.
Por iso sempre lles digo aos meus clientes que dominen unha cousa antes de pasar á seguinte. Podería ser un nicho, unha plataforma de redes sociais ou os tres primeiros módulos do seu curso en liña, sexa o que sexa.
Pero cando intentas facer moito, non se fai nada. Pregúntalle a Dani Mancini, fundador e propietario de Scribly.io :
Non foi ata que me decatei do moito que intentaba facer e comprendín que me estaba preparando para fallar. En vez de intentar facelo todo á vez, agora céntrome nunha cousa á vez e comprométome a facelo ben. Iso significaba tomar decisións difíciles como deter completamente a nosa estratexia de contido ata cravar outras actividades de alta prioridade como prospeccións e referencias (que foron tácticas moito máis eficaces).
Saber onde enfocar a túa enerxía é moi importante. Pregúntate,
Que é fundamental para o meu éxito? Que teño que facer agora para garantir o crecemento nos próximos seis meses?
Unha vez que teñas isto en marcha, pasa ao seguinte proxecto.
8. Subcontrata todo o que non necesites facer
Isto lévame ao meu punto final: subcontratar calquera cousa que teña un coñecemento limitado ou que non sexa un bo uso do seu tempo.
Melissa Sinclaire, fundadora de Beleza de pelo grande , dito:
Ás veces pode sentir que a súa empresa non o pode pagar e o fará todo vostede mesmo, pero a maioría das veces non pode permitirse o luxo.
Se non tes nin idea de contabilidade, externaliza. Se non sabe nada sobre o desenvolvemento web, Google AdWords, Facebook Ads, SEO, SEM, CRM ou a creación dos seus procedementos operativos estándar, contrate a alguén que o faga.
Hai infinidade de sitios web independentes nos que podes atopar profesionais con talento dispostos a aceptar un prezo fixo por un resultado fixo.
Conclusión
Algunhas das pequenas empresas con máis éxito comezaron como empresas baseadas no fogar, en cafeterías e incluso en residencias universitarias.
Lanzáronse cun produto ou servizo que foi o suficientemente bo. Gastaron 100 dólares nun modelo de sitio web, nome de dominio e formulario de subscrición.
Comprometéronse regularmente co seu mercado para descubrir onde se podían facer melloras, que funcionaba e que había que facer.
Fixáronse obxectivos, pediron favores, viviron ben, tomaron prestados equipos, negociaron servizos, subcontrataron cando fose necesario e reinvertiron os beneficios nos seus negocios; É así como crea unha pequena empresa con poucos ou nulos cartos.
Contidos
- Manter un traballo diario
- Analiza o mercado
- Desenvolve unha idea de negocio espectacular
- Buscar potenciais investidores
- Recolla comentarios do mercado
- Considere a posibilidade de obter un préstamo empresarial
- 1. Comeza contigo
- 2. Agora fale cos seus potenciais clientes
- 3. Aproveita as relacións
- 4. fai unha lista de todo o que necesitas para comezar
- 5. Sexa implacable cos seus gastos
- Mantelo delgado
- Non collas un salario
- Traballar desde casa
- Intercambia os teus servizos
- 6. Pensa en como queres posicionarte
- 7. Enfoca a túa enerxía de xeito estratéxico
- 8. Subcontrata todo o que non necesites facer
- Conclusión